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熟人报价7000，知心人士报价6500，陌生人报价3000，我选了陌生人，结果我...

发表时间：2017年12月19日【大中小】

各行各业的采购主管和采购负责人在采购所需产品（原材料）时，都会有一个比价、议价的过程，下边北重机械的小编就告诉大家北重机械制造划线平台的各项开支及我公司计价部门是如何制定的划线平台的价格。

一、经验计算法

模型价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费。各项比例通常为：

（1）材料费：材料及标准件占划线平台总费用的15%-30%；

（2）加工费与利润：30%-50%；

（3）设计费：模具总费用的10%-15%；

（4）试模：大中型划线平台可控制在3%以内,小型刮研划线平台控制在5%以内；

（5）包装运输费：可按实际计算或按3%计；

（6）增值税：17%。

二、材料系数法

根据划线平台尺寸和材料价格可计算出划线平台材料费。

划线平台价格=(6~10)*材料费

三、划线平台报价估计

（1）首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。

（2）选择好材料，出一个粗略的划线平台方案图，从中算出划线平台的重量和热处理需要的费用。（都是毛坯重量）

（3）加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。

（4）风险费用是以上总价的10%。

（5）税

（6）设计费用是划线平台总价的10%。

四、铸铁划线平台的报价策略和结算方式

划线平台的报价与结算是划线平台估价后的延续和结果。从划线平台的估价到划线平台的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过划线平台铸件制造交付使用后的结算，形成最终划线平台的结算价。在这个过程里，人们总是希望，划线平台估价=划线平台价格=划线平台结算价。而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。

当划线平台估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定划线平台采购加工合同做依据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的划线平台价格，签订了合同。才能正式开始划线平台的加工。

五、装配划线平台估价与报价，报价与划线平台价格

划线平台估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10%-30%提出第一次报价。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订划线平台采购加工合同，最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。

六、划线平台价格的地区差异和时间差异

这里还应当指出，划线平台的估价及价格，在各个企业、各个地区、国家；在不同的时期，不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同，产生在对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。

划线平台价格估算后，一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有：模具报价，周期，要求达到的模次(寿命)，对模具的技术要求与条件，付款方式及结算方式以及保修期等。

模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利润的高低，影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥，是模具企业管理的最重要的，是否成功的体现!

八、划线平台费用的结算

划线平台的结算是划线平台设计制造的最终目的。模具的价格也以最终结算到的价格为准，即结算价。才是最终实际的模具价格。

结算的方式，是从划线平台报价就开始提出，以签订模具制造合同开始之日，就与划线平台设计制造开始同步运行。反过来说，结算方式的不同，也体现了划线平台设计制造的差异和不同。

结算方式，各地区、各企业均有不同，但随着市场经济的逐步完善，也形成一定的规范和惯例。按惯例，结算方式一般有以下几种：

(1)“五五”式结算

(2)“六四”式结算

3)“三四三”式结算

(4)提取制件生产利润的划线平台费附加值方式

某公司想要采购一批划线平台

他得到了三个报价：