在给客户报铆焊平台的价格时，经常会遇到这样一个问题，“你们的铸铁平台价格太高了”。对于客户提出的“你们的铆焊平台价格太高了”这样的问题，基本还谈不上是一种拒绝。相反这实际上是一种积极的信号。
那么面对这样一个问题，销售员应该怎样和客户沟通呢？
 1.  切忌不要只给铆焊平台，焊接平台降价，而不改变划线平台的其它附加条件。
2. 销售铆焊平台运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。

3. 巧妙地将客户关注的铸铁工作台价格问题引导到其他同样重要的因素上来。

4. 询问客户与哪个厂家比较后才觉得价格高。

当客户说“你们的铆焊平台价格太高了”时，作为销售员看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在客户的眼里，除了“铆焊平台价格太高”之外，实际上已经接受了铆焊平板除这个因素之外的其它各个方面。